На основе проведенного финансового анализа ООО “ЭРГОН” и полученных финансовых коэффициентов сделан вывод, что руководителям ООО “ЭРГОН” необходимо разработать комплекс мер относительно повышения эффективности деятельности предприятия (увеличения объема продажувеличение прибылиповышение финансовой устойчивости).
Для достижения поставленной цели необходимо:
1). Расширить свой ассортимент замороженными полуфабрикатами. Для этого необходимо закупить холодильник-витрину (2 шт.). Установка и использование дополнительных холодильников позволит разместить больше товара, т.е. расширить номенклатуру. Именно продажа продуктов быстрого приготовления позволит в ночное и в вечернее время привлечь покупателей, т.к. именно в это время – после трудного рабочего дня и во время неожиданной вечеринки нет особого желания готовить.
Технические характеристики:
однокамерный холодильник-витрина
объем холодильной камеры 250 л
расход энергии за сутки: 2,0 кВт/ч
температура в холодильной камере от 0 С до 10 С
регулировка температуры на внешней панели управления
изготовитель: Зеленодольск, Россия
размеры: 130х60х60
общий объем: 250 литров
2). Освоить мерчендайзинг, т.е. научиться правильно и логично выкладывать товар в торговом зале.
Мерчендайзинг - комплекс мероприятий производимый в торговом зале и направленный на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки.
Результатом мерчендайзинга всегда является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар. Такой товар располагается в одном месте торгового стеллажа. Задача состоит в том, чтобы правильно разместить все торговые марки с учетом размера упаковки, типа упаковки, качества товара и т.д.
Необходимо уделять внимание тому, чтобы:
полки и секции были всегда заполнены товаром с ненарушенной упаковкой
все торговое оборудование, особенно места, где расположен товар, были чистыми, без следов от товара и пыли
ценники должны быть хорошо заметны с расстояния, на котором обычно находится покупатель по отношению к товару
точки продажи и самой продукции содержались в чистоте, от этого зависит не только уровень продаж данного товара в конкретном магазине, но и имидж компании в целом
работа по мерчендайзингу проводилась специально подготовленным персоналом, знающим принципы размещения различных типов товаров в торговом зале и на торговых стеллажах, стойках, контейнерах
Это позволит увеличить объем продаж и создать положительный имидж, а для того чтобы снизить затраты по обучению предлагается самообучение продавцами мерчендайзинга по книгам.
3). Разработать мероприятия по стимулированию сбыта, т.е. разработать небольшую рекламную кампанию.
Период проведения рекламной акции (бессрочная). Данный акция сейчас наиболее необходима, т.к. летний период обусловлен оттоком населения из города на время летних месяцев, поэтому объем продаж должен снизится, а, следовательно, и снизится прибыль, и чтобы поддержать его хотя бы на данном уровне необходимо привлечь покупателей какими-нибудь мероприятиями.
В качестве инструментов проведения рекламной акции предлагается следующее:
1). Транзитная реклама - реклама на транспорте внутри салона (наклейки);
2). Разработка и установка светового модуля;
3). Реклама в торговом зале:
буклеты о предлагаемых населению товарах;
личные контакты продавцов с покупателями;
оформление рекламы в витрине (витрина должна привлекать внимание покупателей, понуждать зайти их в магазин).
Для реализации поставленной цели необходимы следующие затраты (Табл. 11):
Таблица 11
Затраты проекта
Наименование Количество Стоимость (руб.)
Транзитная
- наклейки (центральная дверь) на 3 месяца трол. парк №2 2 040
Печатная
- наклейки
20 шт.
430
Разработка и установка светового модуля 1 шт. 5500
Книги по мерчендайзингу 2 шт. 400
Холодильник- витрина*
*цена приведена из прайс-листа ТФ “Диалог Плюс” 2 шт. 7790*2
Закупка замороженных полуфабрикатов
(приблизительно рассчитаем на 1 месяц) на 1 месяц 14400
ИТОГО x 38350
Таким образом, для реализации данной программы необходимо 38350 рублей.
В Табл. 12 представлены объекты инвестирования.
Таблица 12
Объекты инвестирования
Объекты 01.07.07 07.07.07 14.07.07 30.07.07
1. продукция 3600 3600 3600 3600
2. оборудование 15580 --- --- ---
3. реклама 4870 3500 --- ---
ИТОГО 24050 7100 3600 3600
Как видно из таблицы основные затраты предприятие понесет в начале января в размере 24050 рублей, у предприятия в данный момент есть в наличии необходимые средства.
Похожие рефераты:
|
Дипломные работы 
